重庆有讲师培训 1V1指导教学模式多样化

客户的成交信号（细心观察，果断出手）
成交三大策略：快、准、狠
成交的关键动作：要求
快速成交的三大肢体语言
六种常见的成交手法
（七）.关联销售转介绍
周边产品推荐
确认产品的好处
要求同等级客户
销售中的实用技巧训练，欢迎咨询重庆智易德管理咨询企业内训机构！
（八）.顾客服务
让客户感动的三种服务
让顾客记住你的名字
成交后的跟踪服务
未成交的跟踪服务
以销售为导向的客户关系管理
销售高手的产品说明模式
如何与竞争对手进行比较
（四）.竞品比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
深挖痛苦
（五）.解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
如何将缺点变优点
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
价格商议的TMD原则
客户异议的分类
如何识别虚假的异议和隐藏的异议
客户异议的应对策略
客户异议产生的原因
太级法与延时处理法
学会演故事
（六）.成交
客户准备购买时的心理活动分析
**成交的关键信念
适当时机向交易双方提出建设性意见
尽量为交易双方着想，尊重各方
企业培训师(一级)
模块一、岗位职务分析报告审核
模块二、人才素质测评技术审定
模块三、企业培训项目开发与方案审定
模块四、企业课程方案审定与示范性课程开发
模块五、培训教学督导与培训师制度建设
模块六、培训质量管理体系建设
模块七、理论、技能、论文及论文答辩应试辅导
企业培训师(二级)
模块一、企业培训基础知识;
模块二、岗位描述与人员素质测评方法;
模块三、培训项目实施计划编制、课程方案设计、教材选用;
模块四、培训授课技巧
模块五、培训评估工作方法
模块六、培训理论应试辅导
模块七、培训技能应试辅导
模块八、培训综合能力辅导
国际职业培训师(高级文凭级)
模块一、职业培训师专业素养与能力
模块二、培训需求分析、评估及分析报告撰写;
模块三、培训课程开发与设计
模块四、培训课程呈现技巧实战
模块五、培训课程控场技巧实战;
模块六、PPT课件制作技术与运用
模块七、培训成果考核方法与证据收集
模块八、培训评估技术;
模块九、授课实战训练(一对一)
模块十、理论应试辅导
模块十一、培训证据集汇编辅导
模块十二、培训师个人成长实践
培训对象
公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层**或部门总监；分公司总经理。
公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管、*主管或关键员工。
学员总数以20-50人为宜。
重庆企业内训：顾问式销售技巧培训
重庆企业内训：顾问式销售技巧课程大纲
如何培养优秀销售人员？如何培养业务员的销售能力？
在与客户中需要什么样的沟通技巧，说服技巧？
欢迎咨询智易德管理咨询培训机构，为你的企业和团队量身定制销售技巧培训课程！
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一、通过视频或案例思寻怎样做销售
1．顾客为什么给你钱
2．什么东西较好卖
重庆销售培训班
二、销售的关键及原理
1．销售过程中销的是什么
2．销售过程中售的又是什么
3．买卖过程中买的是什么
4．买卖过程中卖的又是什么
5．人类行为的动机：追求快乐，逃避痛苦，可行性
重庆销售培训课程
三、沟通说服技巧
互换角色、感同身受、多问少说
（一）．问话的四种模式
1．开放式2283915.jpg
2．约束式
3．选择式
4．反问式
（二）．问话六种作用
问开始、痛苦、兴趣、快乐、需求和成交
（三）．问问题的关键
1. 注意表情,肢体动作
2.注意语气语调
3.问简单*回答的问题
4.问是的问题
5.从小事开始
6.问二选一的问题
7.事先想好答案
8.能用问尽量少说
重庆业务员口才训练
四、良好销售天龙八步
（一）.建立信赖感
赢得客户好感的秘诀
打造亲和力的同步法则
不同性格客户的应对策略
亲密接触
产生信任
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发展同盟
（二）.探寻需求
案例：老太太买苹果的故事
开场白的技巧
客户心理需求分析
销售人员的困局
客户选择新产品的根据是什么？
客户需求的冰山理论
通过提问发现客户具体需求
如何准备产品推介会与提案会
（三）.产品介绍
三段式产品说明
卖点的定义
有形卖点及无形卖点
FABE 法则
USB *特卖点
产品说明的注意事项
客户喜欢什么样的销售员?客户喜欢顾问、*式的销售员，因为在销售过程中，客户往往强调的是自己的需求，包括产品、产品的创意以及其他和产品相关联的东西，而顾问、*式的销售员就是源于客户需求，而对顾客信息做研究、反馈和处理。


假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你：“这个刀子好在哪啊?”你说，很锋利。顾客又问你。如何锋利?你说是合金钢做的。顾客又问，用什么合金做的?你说，不知道，反正这个刀很锋利就是了。想想看，顾客会怎么评价你。
你去医院看病的时候，希望接待你的是个老中医还是个初出茅庐的医科大学毕业的大学生?重庆销售口才培训机构分享：当然是有经验的医师更值得信赖，不是说大学生的水平差，而是说人的心理往往趋同于那些年长一些、经验较丰富的人。


在销售过程中，做一个顾问式的销售人员能更好地帮助顾客收集信息、评估选择，减少购买支出。同时，还能让顾客产生良好的购后反应。作为一个销售人员不能只着眼于一次购买行为，而是要通过自己专业的知识和积极的态度，同客户保持长期合作关系。以顾客的利益为中心，坚持感情投入，适当让利于顾客，实现双赢。
销售不仅仅是一种职业，更是对人生的一种挑战，一种在激烈的竞争中进行自我管理的能力。所以销售人员必须专业，在力量、灵活性及耐力等方面一定要具有较高的素质。
如何提高心理素质--重庆培训师培训
提高心理素质方法1.对自己进行正确的评价。什么叫做正确的评价？也就是不过分的自大和自卑，可以参考古人的一句话：吾日三省吾身。当然了省的是今天在一些事情上是否得体。有没有需要改进的地方。
提高心理素质方法2.抛弃自卑。一个自卑的人**是一个心理素质不好的人，要抛弃自卑就要首先做到**点，对自己正确的评价，如果发现自己做的不好要勇于改正。
提高心理素质方法3.肯定自己。当你做到**和*二点后，应该就要肯定自己。坚信自己是可以做到的。抛弃自己的时候要否定自己做的不好的，肯定自己的时候要坚持自己做的正确的。
提高心理素质方法4.克制自己。人生不如意事十之八九，很多事情我们可能会感觉高不满，想对着某人大声的喊大声的叫。我记得上学的时候我的老师说过，大多数人都有因为一点小事就想杀人的想法，有的人仅仅是想，有的人行动了。现在网络很发达，类似因为一点小事而闹出了大动静的报道不少，就是因为不能克制自己。
提高心理素质方法5.适当的发泄。想起一句经典的台词。忍无可忍*在忍。很多时候一些适当的发泄很重要。
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企业销售人员常见的现象是，人员素质低、流失率高、行动力差；**忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置停滞不前。
你的企业是否存在上述现象？作为销售管理者，你有采取什么方法解决上述问题？
如何做才能培养**销售人才，打造**优秀团队，成为一名优秀的销售团队管理者？
**员工训练与营销培训导师郭一智先生将与你一起就上述问题探求较适合的问题解决与行动方案！

课程主题要点：
一、 销售管理者的角色与定位
二、 营销、销售、服务与管理的关系
三、 销售管理的7种武器
1、销售目标管理
保证完成业绩任务的量化管理
2、业务流程优化与人员分工
提升团队绩效、改进工作效率的必走路径
3、会议管理
会议效率高低决定了行动效率的快慢
4、员工激励的语言技巧
增添员工行动力的源泉
5、销售人员的培养方法
较大的成本就是未经训练的业务员
6、教练技巧
激发员工自动自发的思考与解决问题的艺术
7、客户关系管理
让客户满意，让客户创造更多有形价值与无行价值！

课程安排： 2天培训，每天6.5小时，费用7000元/天
（含需求分析、课程设计、培训费及发票税费）
师资简介：郭一智
重庆TTT培训，重庆培训师培训班哪里好
重庆当众讲话口才培训班哪个好？重庆TTT培训演讲训练班，通过现场实战讲话演练确保提升学员讲话能力，结合了重庆理念及中国人的特点，
管理其实很简单，管理就是“管+理”。
管理者要具备以下职业素质和技巧，管理工作就会变得简单一些。
1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”较为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。
2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。
3、规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，**的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。
4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。
5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。
6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个**不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。